Записи за 2 Июнь 2009

Альфа-Банк

Cпрос становится все более рациональным

Константин ЗастольскийКонстантин Застольский, директор департамента разработки продуктов и процессов для корпоративного бизнеса «Альфа-Банка».
Реакция на первые удары кризиса примерно у трёх четвертей отечественных предприятий была одинаковой — крайняя растерянность. Что собственно и объяснимо: за последнее десятилетие успешными менеджерами и ведущими компаниями были выработаны определённые промышленные, финансовые и торговые технологии, которые без особых проблем тиражировались в различных рыночных сегментах. Привычное положение дел изменилось с падением спроса на товары и услуги — такой вариант большинством участников рынка не планировался и не просчитывался. А между тем эта новая, пусть и очень непростая ситуация, открывает для многих предприятий широкие возможности для резкого рывка в первые строчки национальных бизнес-рейтингов.

2.06.2009
Альфа-Банк

Олег Силявский: «Не деньги делают деньги, а люди»

Олег СелявскийКакие практические уроки диктует мировой кризис белорусскому бизнесу? Свой взгляд предлагает бизнес-консультант и коуч, старший партнер консалтинговой компании «Практикум», Олег Силявский.

– Олег Николаевич, что, на ваш взгляд, отечественным бизнесменам следует изменить в своем отношении к кризису и к собственному бизнесу – чтобы выжить и развиваться?


– Сужу по собственному опыту и опыту своих клиентов: в любой ситуации, и благополучной, и критической, соотношение проблем и возможностей составляет примерно пятьдесят на пятьдесят. Возможностей даже чуть-чуть больше. Отсюда вывод: важны не обстоятельства, в которых тебе приходится действовать – это лишь фон. Важно, кто ты есть и что ты делаешь. Многие сегодня штудируют аналитические прогнозы, пытаясь угадать между строк: когда ситуация вернется на круги своя? И тем самым по привычке перекладывают ответственность на внешние обстоятельства. Если хотите блага своему бизнесу, решите для себя раз и навсегда: мир изменился и никогда уже не будет прежним. Действуйте в той ситуации, которая имеется. Начните с изменения своего восприятия времени. Пока ваши конкуренты «застревают» в будущем или прошлом – живите здесь и сейчас. Как можно чаще спрашивайте себя: что несет данная ситуация мне и моему бизнесу? Какую выгоду я могу извлечь сию секунду? Кризис «отменил» или поставил под сомнение многие «книжные» бизнес-технологии. Но у вас под рукой всегда остается мощный инструмент – собственная интуиция. Полагаясь на свое чутье, многие мои клиенты во времена дефолта и внутрикорпоративных кризисов находили неординарные решения, которые обеспечивали им успех. Пусть вас вдохновляет пример таких бизнесменов, как основатель «Сони» Акира Морита. По всем опросам выходило, что 95% потребителей никогда не будут покупать плееры, однако Морита отвечал исследователям: «А я верю, что будут – я так чувствую». И оказался прав. А если не хватает своей интуиции, есть методы, позволяющие найти решения в самых трудных ситуациях: стратегический консалтинг, информационно-аналитические комплексы, коучинг.