Российские маркетплейсы вводят изменения, которые увеличивают издержки продавцов. Анализ текущей ситуации показывает рост доли расходов в конечной цене товара. В России эта доля, по данным экспертов, достигает 60-70%. В Беларуси условия для продавцов остаются более выгодными, разница в расходной части оценивается в 10-15%.
Методы увеличения издержек
Платформы избегают прямого повышения комиссий, применяя другие механизмы. Стоимость логистики растет. Wildberries ввел плату за обратную доставку на основе литража и добавил индекс распределения продаж. Этот индекс привязывает стоимость перевозки к цене товара. Ozon использует похожую схему больше года. Расходы на внутреннее продвижение также увеличиваются. Площадки поднимают минимальные ставки за показы рекламы в ряде категорий.
Изменения коснулись правил работы со складом и возвратами. Ozon изменил процедуру возврата бракованных товаров, которые теперь отправляются в пункты выдачи заказов. Введена автоматическая доупаковка возвратов. Wildberries повысил стоимость утилизации товаров. Эксперты отмечают, что не все изменения связаны с объективным ростом затрат платформ. Часть мер направлена на извлечение дополнительной прибыли из оборота продавцов.
Различия между рынками и влияние регулятора
Белорусские продавцы работают в иных условиях. На этом рынке отсутствует индекс распределения продаж, увеличивающий логистические расходы для дорогих товаров. Выплаты происходят быстрее, без длительных задержек. В марте 2026 года Федеральная антимонопольная служба России запретила дискриминацию между российскими и иностранными продавцами, потребовав равных условий. Это решение касается белорусских компаний, чьи условия сейчас выгоднее.
Ответ маркетплейсов на требование ФАС пока не определен. Они могут снизить ставки для российских продавцов или повысить их для белорусских. Второй сценарий эксперты считают более вероятным. Ozon направил регулятору предложения, среди которых ограничение предельного размера комиссии. Wildberries планирует уравнять комиссии для российских и китайских продавцов. Представитель Wildberries в Беларуси не комментировал возможные изменения тарифной политики в стране.
Стратегии адаптации для продавцов
Продавцам рекомендуют пересмотреть экономику каждого товара. Необходимо учитывать все расходы и определить валовую прибыль по каждой позиции. Решения включают повышение цен, сокращение издержек или отказ от нерентабельных артикулов. Некоторые товары с низкой маржой могут привлекать трафик и увеличивать средний чек. Их рентабельность нужно оценивать в комплексе.
Мелкие продавцы находятся в уязвимом положении. Любое повышение издержек сильно влияет на их работу. Крупные игроки получают индивидуальные условия от платформ, но эти условия также ухудшились за последние годы. Маркетплейсы заинтересованы в продавцах, обеспечивающих большой объем. Эксперты прогнозируют продолжение ужесточения условий. Рынок вступает в этап развития, который требует постоянной адаптации от всех участников.
Процесс изменений на рынке маркетплейсов продолжается. Условия для продавцов в России системно ужесточаются через логистику, продвижение и дополнительные платежи. Преимущество белорусских продавцов может сократиться из-за решения регулятора о равных условиях. Эффективная работа на платформах теперь требует детального расчета юнит-экономики и готовности к постоянным корректировкам бизнес-модели. Уровень профессионализма на рынке растет, что меняет структуру конкуренции.
