С 1 января 2026 года индивидуальные предприниматели в Беларуси столкнутся с новыми ограничениями при продаже товаров через онлайн-платформы. Основанием для этих изменений стало постановление Совета Министров № 457, принятое 28 июня 2024 года. Этот документ вводит запрет на оптовую торговлю для ИП. Под оптовой торговлей понимается деятельность по продаже товаров для их последующей перепродажи или использования в предпринимательской деятельности. Новые правила напрямую затрагивают схемы работы с маркетплейсами, где товары часто выкупаются площадкой у продавца для последующей реализации конечному покупателю.
Суть новых ограничений
Постановление четко определяет, что индивидуальные предприниматели теряют право заниматься оптовой торговлей. Министерство экономики предоставило разъяснения, согласно которым под запрет подпадают операции, когда маркетплейс выступает в роли покупателя, приобретая у ИП товары, которые предприниматель не произвел самостоятельно. Такая схема классифицируется как оптовая сделка. В то же время поставка товаров собственного производства на площадку оптовой торговлей не считается. Это означает, что ИП, которые изготавливают продукцию сами, сохранят возможность работать с маркетплейсами в прежнем режиме. Основное изменение касается предпринимателей, которые действуют как перепродавцы, закупая товар у производителей или дистрибьюторов для реализации через онлайн-платформы.
Модель работы маркетплейса Emall
Отдельное внимание в контексте новых правил привлекает маркетплейс Emall. Представители этой площадки заявили, что для их продавцов, имеющих статус ИП, существенных изменений не произойдет. Ключевое различие заключается в бизнес-модели. На Emall индивидуальный предприниматель самостоятельно продает товар непосредственно физическому лицу через платформу. Покупатель приобретает товар для личного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Такая операция квалифицируется как розничная торговля, которая для ИП остается разрешенной. Таким образом, архитектура взаимодействия на этой площадке изначально построена так, что не формирует оптовых отношений между продавцом и маркетплейсом.
Ситуация с другими маркетплейсами отличается. Многие крупные платформы используют модель, при которой они сначала выкупают товар у продавца, становясь его собственником, а затем реализуют его конечным потребителям. Для индивидуального предпринимателя такая продажа маркетплейсу с точки зрения нового законодательства будет рассматриваться как оптовая. После 1 января 2026 года подобная практика для ИП станет невозможной. Это потребует от владельцев таких площадок пересмотра условий сотрудничества с предпринимателями или перевода их на иную, разрешенную форму взаимодействия, например, на агентскую модель или модель прямых розничных продаж.
Контекст для бизнеса и потребителей
Введение запрета на оптовую торговлю для ИП является частью более широких изменений в регулировании предпринимательской деятельности. Законодательство последовательно разграничивает формы хозяйствования, устанавливая разные рамки для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Оптовая торговля традиционно связана с большими объемами товарооборота, логистикой и работой с юридическими лицами, что требует иного уровня администрирования и отчетности. Разрешая ИП заниматься розничной торговлей, государство сохраняет для них нишу в сфере прямых продаж конечному потребителю, в том числе в цифровой среде.
Для значительного числа предпринимателей, которые строили бизнес на перепродаже товаров через крупные маркетплейсы, новые правила создают необходимость адаптации. Им предстоит рассмотреть альтернативные варианты: регистрация юридического лица для продолжения оптовых операций, переход на площадки типа Emall с розничной моделью, либо фокус на продажу товаров собственного производства. Изменения подчеркивают важность выбора бизнес-модели и партнерской платформы, архитектура которой соответствует законодательным требованиям. Ожидается, что до вступления норм в силу последуют дополнительные разъяснения контролирующих органов и, возможно, корректировка правил самими маркетплейсами.
